◆ 獨家好品種,獨創大概念
為什么說婦科養榮膠囊是獨家好品種?
1,婦科養榮膠囊為國家級新藥\國家專利產品\國家中醫管理局科技成果推廣項目---婦女氣血雙虛的“健脾養血療法”之核心藥品。西安安得藥業有限公司對婦科養榮膠囊擁有完全知識產權。
2,婦科養榮膠囊由西安安得藥業有限公司原研,授權指定西安阿房宮藥業公司獨家生產。膠囊劑型獨此一家,其處方組分專利保護期20年。為婦科養榮丸的現代型配伍\標準化組分之創新版。
3,據統計,以“婦科”命名的中成藥共有28種,其中調經類14種,白帶類9種,止血類2種,消瘤類1種,產后身痛類1種。婦科養榮膠囊功能補養氣血\舒肝解郁\祛瘀調經,與單純的調經\治帶\止血等類別中成藥具有質的區別,獨屬于健脾養血類。臨床適用于婦科\產科\計劃生育科之經\帶\孕\產\乳等各種疾病的中西醫結合辨病/辨證治療,實為當代臨床研究確證的高效精華中藥積大成式的現代制劑。
婦科養榮膠囊的產品概念是什么?為什么?
1,婦科養榮膠囊產品的概念是:“榮華第二季”。本概念的內涵為:女性一生從18歲---60歲有兩個美麗的季節:18歲---28歲為青春第一季：29---60歲為榮華第二季。
2,婦女的榮華相關猶如樹木之根深葉茂。榮為女性下丘腦—垂體—卵巢性腺軸的功能狀態：華為下丘腦—垂體—卵巢性腺軸功能狀態的外在表現。只有女性內生殖器官形態結構正常\卵巢內分泌腺體機能旺盛\神經免疫內環境功能穩定,則成熟女性方能粉面桃花,風韻長存。
3,孕育分娩生產是女性心身的第二次巨變。產后子宮形態\卵巢內分泌機能\神經免疫內環境自穩態均需要調養復原。其復原狀況決定了29---60歲女性的榮華度。民間的月子易生病,月子病有根等說法是對產后子宮復舊\內分泌復運\免疫力復健的經驗強調。
4, 沒有女性的家庭是什么情景?沒有職業女性的職場是什么情景?女性始終肩負著與男性相較更多\更重的家庭與社會雙重責任。喜\怒\憂\思\悲\恐\驚,五勞七傷患六疾。婦科常見病發病率一直居高不下。慢性疾病的消耗\常年累月的勞作\卵巢內分泌機能的老化衰退是中年女性榮華漸失的繼發因素。
5,婦科養榮膠囊獨具潤養\修護\調理之功效:有效促進產后子宮形態復舊\卵巢內分泌復運\機體內環境自穩機能復健。養下丘腦—垂體—卵巢性腺軸之榮,滋氣血和順---心身和諧---精神旺盛之華。
6,產科---婦科養榮膠囊=產后復原劑!婦科---婦科養榮膠囊=榮華第二季!
◆ 通吃婦產科,臨床用量大
婦科養榮膠囊在婦產科的適應癥有那些?
1,婦科:婦科養榮膠囊適用于月經不調\功能性子宮出血\慢性遷延性婦科炎癥(陰道炎\宮頸糜爛\盆腔炎貧血\免疫功能低下\婦科術后恢復\婦科腫瘤輔助治療\更年期綜合征\婦女慢性疲勞綜合征等病癥。
2,產科:婦科養榮膠囊用于治療產后出血\宮縮無力\復舊不良\產后缺乳等；防治產后并發癥如產后身痛\產后脫發\產后抑郁癥\產后失眠\產后貧血\產后便秘等;加速產后子宮\卵巢\神經免疫內環境結構機能復原。
3,計劃生育科:藥流\人流\引產后縮宮止血,恢復體質；計劃生育手術后減少術后痛苦,促進臟器功能恢復。
怎樣預測婦科養榮膠囊的臨床用量?
1,僅就產科而言:近幾年80后人群進入生育高峰期,而且我國城鎮女性入院分娩率達98%以上。用于促進產后恢復及防治產后并發癥以10%的產婦按一個療程用藥,其臨床用量可想而知。
2,計劃生育的基本國策與優生優育觀念的普及使醫院人流科門廳若市。以婦科養榮膠囊縮宮止血\促進流產后子宮內膜復舊,預防不孕癥\異位妊娠發生率為推廣訴求,其處方用量不言而喻。
3,婦科現有中成藥不外乎調經理血類\祛濕止帶類\化瘀消結類\等等.通科適應積潤養\修護\調理治療效能于一體的健脾養血類獨有婦科養榮膠囊。完全可以說:本品為現代中西醫結合婦科的首選用藥。老\勞\惱---健脾養血最有效!中年女性最怕老!職業女性很疲勞!更年期女性可煩惱!女性多發病---植物神經功能紊亂\神經衰弱\睡眠障礙\貧血\免疫力低下\慢性疲勞綜合征\亞健康狀態\更年期綜合征等等臨床常見面色萎黃\灰暗\蒼白\黃褐斑等,神色疲憊\四肢無力\不耐勞作等,情緒煩躁易怒或焦慮不安或抑郁憂愁等,足冷足涼\手足發脹等\眼圈青黑\熊貓眼等,失眠多夢\心悸健忘\脫發斷發\自汗盜汗易感冒等等癥侯繁多,中醫辨證系氣血雙虛\肝郁氣滯\沖任不調相兼；病機為脾虛肝郁,血虛氣滯；治以健脾養血法；處方婦科養榮膠囊根據不同病種按說明書療程服用。
◆ 穩定高回報,整合三終端;
如何計算婦科養榮膠囊的投入產出比?
1,對于代理經銷商而言,選擇經銷品種時,在充分了解產品概念原理\公司品牌形象等要素的基礎上,要做抉擇,還需要對經銷該產品的性價比進行考量預估。經銷該產品的性價比其實就是以代理價格為基礎的產品盒均凈利潤率；
2,婦科養榮膠囊的盒均利潤肯定不低于行業規矩水平。既然是行規水平,那么穩定高回報如何實現呢?這需要從我公司的銷售策略說起；
3,我公司的營銷策略是:推行專業化知識營銷,建立地區性銷售架構；統一代理價,抓大不放??；一站式配銷,密碼型物控；實地化扶持,投入式會銷?？傊?選擇安得,選擇婦科養榮膠囊,您不但將得到穩定的超值利潤回報,而且還會獲得愉悅的認知滿足。一句話:您的儒商化系統需求就是安得著力打造的核心競爭力---好思路/好產品/好策略/好政策/好品牌,您選擇了安得,您不佩服您自己的眼光都不行; 您經銷婦科養榮膠囊,既能獲得穩定的高額回報又能得到超值的精神文化。
整合三終端是什么意思?
1,醫院處方/社區診所/連鎖化民營醫院與以醫帶藥的定點藥店是婦科養榮膠囊處方銷售的三大終端市場；
2,優質高效的新產品上市,如果一味的按醫療市場的常規思維單純考慮招標/醫保因素,那么對于公司與代理商而言都是機會的喪失。為了產品按計劃獲得理想的市場占有率,公司突破常規思維創造性地提出了—對接策略即在確保價格統一,嚴密物控杜絕沖串貨的前提下,公司招配銷商—連鎖性民營醫院或第三終端配送營銷者/經銷商---省級醫療市場具有優勢資源并自有促銷隊伍與分銷網絡者/代理商---地區級醫療市場具有優勢資源并自有促銷隊伍與分銷網絡者/直銷商---具有定向目標醫院或確切銷售流向者；為規模銷售創造關鍵條件的---平臺策略即集中公司優勢資源,確保進入國家醫保目錄和確保招投標的優質優價。對接策略與平臺策略的有效貫徹執行為地區性整合三種終端奠定了市場基礎；
3,婦科養榮膠囊的營銷實踐業已證明:經過公司協議授權的獨家地區代理商經過一段扎實到位的醫院開發,其醫療市場迅速拉動了第三終端與定點藥店銷售,月度純銷規模迅速上升,發貨---促銷---回款的良性銷售循環已經形成。旗艦級醫院銷售獲得規模效益,第三終端與定點藥店配銷獲得高額利潤；借用一句玩笑話來說:真正做婦科養榮膠囊的代理商”想不賺錢都難!”。
◆ 優勢對接點,協同推廣力
怎樣理解優勢對接點?
1,創新性對接是西安安得藥業有限公司的經營戰略。本戰略在營銷層面體現為安得營銷之對接策略；
2,安得認為:經過改革開放近二十多年的市場選擇,目前在醫藥行業能夠生存\發展的經銷商,必然在區域市場資源占有\渠道整合\推廣模式\地政關系等方面具有自己積累的得天獨厚的先天優勢與經驗,醫藥營銷人的歷史性貢獻和中國特色的創造性營銷活動的歷史價值有待時代的肯定。 安得的創業者也是您的同仁,對您的經驗的尊重\對您的優勢資源的敬重只能為您提供真正的五好產品。并通過招商模式與您的強勢/優勢精準對接,在產品的市場營銷過程中實現合作雙贏是我公司的效率與效益化選擇；
3,政策與策略是好產品的市場生命線。安得愿意放眼醫藥市場轉折期之大環境,立足把自己能做到的做得更精品/更細致/更貼切,貫徹落實對接策略,實現與安得經銷商同呼吸\共命運\求發展。
貴公司如何協同推廣?
1,協同推廣是落實公司知識營銷策略的具體運做方法；
2,推廣型產品研究計劃:目的---為經銷商\醫藥代表提供目標產品醫院開發/臨床推介專業訴求點；方法---公司市場部制訂品種的合作臨床觀察\療效機理研究選題,產品專員協調操作并將研究論文發表于專業雜志；費用---公司根據目標醫院\臨床科室的不同級別,支付20---50%的研究經費；
3,目標醫生試點培訓計劃:目的---改變醫生處方習慣,指導醫生臨床用藥；方法---與省/市級中醫管理局協調醫生培訓項目學分,適時開班培訓;費用---公司提供標準培訓教材并支付培訓專家費用；
4,珍愛天使健康體驗計劃:目的---婦產科醫生按療程體驗服用,對產品形成親身感知；方法---開發目標醫院或發展目標醫生時,由經銷商提出申請,大區經理審核上報銷售總監審批；贈品---公司贈送每位處方醫生一個療程產品； 5,衛星會議產品推薦計劃:目的---地區級學會年會或區域處方醫生圓桌會,進行推廣演講；方法---經銷商協調組織辦會；經費---公司提供會議資料并支付演講者經費；